CONSULTATION
ご相談内容
滋賀県にお住まいの売主様が所有する、高円寺駅近くの借地権付き中古戸建について、同業他社様からご紹介をいただきました。
滋賀県まで伺って借地権売却の流れをご説明し、4,800万円の査定額をご提示して媒介契約を締結しました。
OUR APPROACH
当社の判断と対応
地主側の管理会社へ売却の意思を伝えたところ、担当者から「譲渡は承諾しない」「承諾する場合は法外な承諾料を請求する」と高圧的な対応を受けました。再三の連絡にも長期間回答がなく、管理会社として明らかな越権行為と判断しました。
担当者によっては、弁護士資格がないにもかかわらず地主の意思を超えて法律交渉を行う、非弁行為に該当する対応が生じることがあります。本件では弁護士に依頼し、相手方も弁護士を立てたうえで交渉を進めました。
RESULT
結果
約1年半にわたる交渉の末、5,130万円で無事に成約しました。査定額4,800万円を上回る結果となりました。
時間がかかる案件であっても、ご依頼を受けた以上は途中で投げ出さず、専門家と協力して最後までやり切ります。
COMMENT
担当者コメント
借地権は知識だけでは解決できません。地主や管理会社との折衝、承諾料、必要に応じた弁護士との連携など、個々の案件に応じた判断力と交渉力が結果を左右します。他社で難しいと言われた案件も、まずはご相談ください。
