CONSULTATION
ご相談内容
当社が借地権の取扱いに強いことをご存じの同業他社様からご紹介いただきました。
売主様が地主側の管理会社へ相談したところ、「地主は譲渡を許さないだろう」「値段が付かないので地主に安く買い取ってもらうしかない」と説明され、不安を抱えていました。
OUR APPROACH
当社の判断と対応
調査すると、セットバック、狭隘協議、建物の老朽化などの課題はありましたが、借地権案件を扱う買取業者であれば2,500万円程度の価格が見込めると判断しました。
借地権を第三者へ譲渡する道はあり、地主に安く売るしかないわけではないことをご説明し、媒介依頼を受けて地主側管理会社と粘り強く交渉しました。
RESULT
結果
販売開始から約1か月で、買取業者へ2,500万円で売却することができました。
地主側に有利な説明だけを受け入れず、借地権者の立場から選択肢と価格を検証したことが結果につながりました。
COMMENT
担当者コメント
借地権者と底地権者の利益は相反することがあります。正しい知識がなければ、地主側の管理会社の説明だけで不利な条件を受け入れてしまうこともあります。交渉や訴訟に発展し得る分野だからこそ、借地権の経験と交渉力が必要です。
